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    1. 廣告營銷策略與技巧的營銷策略

      更新時間:2021-10-21 09:38:37 點擊:116

      1、品牌廣告與效果2、企業的風險3、廣告業的心態——盡可能立即達到促銷的目的4、如何提高廣告效益——廣告業的戰略挑戰1)加大廣告投入2)以全新創意致勝3)運用正確戰略對有利促銷的品牌廣告來說,最重要的成功因素無疑是制造品牌優勢的戰略質量。5、廣告業需要另辟新徑形象廣告方法:在已飽和的市場上,通過產品和功能推介一段情感經歷,往往能起決定性的作用。 1.彩色總比黑白效果好2.圖文比文字更具效果3.產品標識在廣告右下角位置最佳4.標題越短越好5.廣告越生動越令人難忘 品牌自然形成的前提條件是商品的質量;首要不是價格決定一切,對商品質量的信任才是首要的因素;品牌技巧的目標是確保該商品在消費者心目中的至尊地位;品牌標志首先是品牌固有特征的外部表現。 1、目標的誕生作為一種工具,它應當能夠系統的制定出強有力的品牌戰略;應當盡可能實用,在形象、心理學和情感的王國中也能羅列出精細的規則和規律;2、調查研究研究的四個發展階段:第一階段:最重要的購買動機的研究第二階段:成功品牌的分析第三階段:模式的開發第四階段:對不成功的廣告宣傳的探討3、戰略模式購買決定的五個動機圈和21種廣告戰略模式。價值需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略、情感情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略、身份信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略習慣分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告規范合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略4、如何操作?三個階段第一階段:問題分析第二階段:戰略創意——產品層面——消費者層面——情景層面第三階段:潛力挖掘 一種產品打開市場銷路越來越少的取決與它的事實質量,而是更經常地取決于消費者感知的“潛在的”質量,消費者的主觀評價。1、訴諸需求的廣告戰略成功要素:自然的類比、敵人的危險性、后期效應的危險性、可戰勝性、解決的能力、可信度、產品特征的支持2、訴諸指標的廣告戰略成功要素:指標的說服力、指標的戲劇化消費者自己在指標的基礎上得出了產品質量優異的結論,而無需品牌明白無誤的說出。也就是消費者自己說服自己。3、訴諸情感的廣告戰略成功要素:明確的承諾、解決問題的程式、解決問題的程式、可信度、獨特性一種品牌必須把它承諾的情感轉換成自己的圖象世界和品牌世界,并且盡可能與頑固的陳詞濫調劃清界限。4、訴諸引導的廣告戰略如果一種品牌將某一問題據為己有,消費者就自動地相信它有解決問題的能力,我們通過問題這個橋梁間接地制造一種潛在的獨家地位

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