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    1. 關于房地產營銷策略 關于房地產營銷策略的論文

      更新時間:2023-07-31 18:53:28 點擊:0

      一、海外房地產營銷策略解析?

      1、 海 外 地 產 市 場 趨 勢

      ( 1) 政 策 面 :

      政府政策導向;

      國內外匯管控;

      國內投資導向;

      各國政府態度;

      案例:萬達的并購駁回、綠地的低調行事、碧桂園的先紅后黑

      ( 2) 形 勢 面 :

      從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產投資機會;

      近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流;

      案例:移民、留學、海外房產的內在邏輯

      ( 3) 市場 面 :

      近十年國內海外各細分市場的競爭與競合

      案例:美國熱、澳洲熱、泰國熱

      2、 海 外 置 業 市 場 分 析

      ( 1) 海 外 地 產 投 資 市 場 走 勢

      成交量價走勢;

      成交特點分析;

      影響市場走勢的變量分析:

      案例:企業投資熱潮和個人投資熱潮

      ( 2) 細 分 市 場 分 析

      北美;東西海岸、南部、五大湖

      歐洲;南歐、西歐、東歐

      東南亞;泰國、柬埔寨、馬來西亞

      東亞;日、韓

      澳洲:澳大利亞、新西蘭

      案例:那些年我們追過的熱門市場

      溫哥華的傳奇故事

      ( 3)pan > 產 品 分 析

      土地交易;

      別墅;

      公寓;

      名人豪宅;

      海島等

      3、 海 外 置 業 客 群 分 析

      ( 1) 高 凈 值 人 群 分 析

      數量及構成;

      投資特點;

      趨勢變化;

      案例:象征身份的香港半山豪宅業主

      ( 2) 客 群 分 類 及 特 點

      海外置業人群分類;

      不同類型的投資特點;

      不同類型客群對位的產品類型;

      案例:陽光加州客戶、沙灘普吉客戶

      二、 海外置業營銷策略

      1、 海 外 地 產 營 銷 與 國 內 地 產 的 不 同

      ( 1) 產 品 特 點 不 同

      產權屬性;

      稅費保險;

      購買流程;

      展示特點;

      交房周期;

      ( 2) 客 戶 群 體不 同

      從需求維度;

      從階層維度;

      從使用維度:

      從偏好維度;

      ( 3) 營 銷 方 式 不同

      從銷售周期維度;

      從營銷地域性維度;

      從展示方式維度;

      從宣傳推廣維度;

      從老客戶經營維度;

      案例:北京房產與美國房產項目對比

      2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

      ( 1) 從 屬 性 劃 分

      開發商;

      pan > 項目方;

      總代理;

      分銷商;

      渠道商;

      運營商;

      產權辦理機構;

      貸款辦理機構;

      ( 2) 從 關 系 劃 分 ;

      購房者;

      推介者;

      傳播者

      銷售者

      3、 海 外 地 產 營銷 類 型

      ( 1) 根 據 介 入 時 間

      全案型;

      產品包裝型;

      銷售型;

      ( 2) 根 據 公 司 角 色

      自銷型;

      分銷型;

      ( 3) 根據 項 目 規 模

      小而精;

      大而全;

      ( 4) 根 據 銷 售 周 期

      集中突擊型;

      長線型;

      4、 海 外 地 產 營 銷 痛 點

      ( 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

      案例:洛杉磯的客戶群

      ( 2) 產 品 不 符 合國 內 需 求

      案例:社區圍墻、房屋朝向

      ( 3) 產 品 價 值 難 以 建 立

      案例:公寓比別墅貴

      ( 4) 客 戶 信 任 難 以 建 立

      案例:海外置業一定要去現場看嗎?

      ( 5) 產 品 運 營 回 報 難 達 預 期

      案例:租賃運營的坑

      5、 如 何 解 決 痛 點

      ( 1) 如 何 找 到 對 位 客 群

      ( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求

      ( 3) 如 何 產 品 定 位 及 包 裝

      ( 4) 如 何 構 建 展 示 體 系

      ( 5) 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

      ( 6) 如 何 發 展 分銷 渠 道

      ( 7) 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 購 等 手 段

      ( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 業 內 的 公 司 品 牌

      案例:當代置業的行銷六個一

      看房團的喜與悲

      關 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業 主 傳 奇

      三、 關于海外企業的建議

      1、 清 晰 公 司 定 位

      ( 1) 海 外 置 業 平 臺

      ( 2) 海 外 開 發 商

      ( 3) 海 外 總 代 理

      ( 4) 海 外 銷 售 商

      (5) 海 外 運 營 商

      案例:平臺案例、總代案例

      2、 理 性 制 定 規 劃

      二、關于網店營銷策略目的及意義?

      關于網店營銷策略的目的和意義,主要包括以下幾點?

      一是網店營銷策略的目的是有助于網店營銷的長遠的發展,二是網店營銷的策略有助于網店營銷能夠實現精準化的服務,三是網店營銷的策略有助于網店營銷實現精準化標準,發規劃規范化的發展。

      三、關于實體相機店的營銷策略?

      可以出發廣告傳單,還有可以先搞活動,拍照免費,提高知名度

      四、營銷手段和營銷策略?

      主要有:SEO與SEM營銷、垂直行業營銷、自媒體營銷、視頻營銷,還有一些整合營銷、數字營銷、事件營銷、體育營銷。娛樂營銷、文化營銷、公益營銷、公關營銷、數據庫營銷、郵件營銷、饑餓營銷、

      1、SEO與SEM營銷:這是目前兩個比較火熱的網絡營銷防范之一,對于初創企業來說,希望越快的時間占據市場,那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,而對于企業中長期發展而言,這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關鍵作用。SEM是很多企業快速見效的利器,而SEO則是企業長期發展獲得客戶認知的一種長效路徑,所以兩者輔助缺一不可。

      2、垂直行業營銷:垂直營銷是不少企業的選擇,垂直營銷直接影響到的是購買人群,這些垂直的地方都有我們產品對應的人群;比如我們在垂直的論壇上面做一些產品對應的營銷方案,只要方法和包裝到位,在這樣的地方我們活的良好的轉化效果。

      3、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,這個上面的火熱主要集中在分發渠道的多樣化,渠道的多樣化也意味著我們所做的內容擴散性也變得異常的豐富。

      4、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,抖音,快手等平臺的興起,給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,各類VLOG的興起,直播的火熱,視頻營銷為企業的營銷產品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣。對于企業來說,尤其是各類快消產品,視頻營銷將是企業不錯的選擇。

      五、山楂營銷策略?

      山楂屬于農產品,在產品策略方面,要保證產品質量,重視對產品的包裝,注重對免費送貨,物流配送等附加產品的挖掘。

      在價格策略方面,要實行優質優價,新鮮高價的定價策略在分銷渠道策略方面,要采用直接渠道或短渠道銷售。

      在促銷策略方面,要注重廣告,人員推銷,營業推廣策略的綜合運用。

      六、社群營銷策略?

      社群營銷是在網絡社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網絡營銷方式。網絡社群營銷的方式,主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值,營銷方式人性化,不僅受用戶歡迎,還可能成為繼續傳播者。

      社群營銷基于相同或相似愛好,通過某種載體聚集人氣,或通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。其載體不局限于微信,各種平臺,甚至線下的平臺和社區都可以做社群營銷。隨著市場競爭激烈,社群營銷開始浮出海面。

      社群營銷的思維模式就是找到一群同頻的人,這里所說的同頻可以是有某一方面共同愛好,或者有某一方面需求,總之就是具有相同屬性的人,這個其實是很寬泛的,找到這些人之后把這些人聚到一起,不斷的互動,不斷的輸出價值,建立信任,培養感情,而最終成為你的忠實粉絲,其實我們做生意的思想也應該改變一下了,要有利他思維,先利他,后利己,要站在顧客的角度去思考問題,不要一味的想著賣貨,只有顧客得到了他想要的,相信你這個人了,這樣往往能取得事半功倍的效果。

      社群營銷三要素分別是內容、交互、關系鏈,要想做好社群營銷,那么這三個要素一定不可缺少。

      七、營銷策略意義?

      市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分,其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

      企業制定市場營銷策略,目的在于充分發揮企業優勢,增強競爭能力,更好地適應營銷環境變化,以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

      八、商鋪營銷策略?

      商鋪營銷策劃的核心問題,就是如何解決投資回報率的問題

      然后要圍繞著這涉及投資回報率的關聯因素,比如地段、租金、價格、招商等等方面去做足文章,就是炒作說白了

      九、養豬營銷策略?

      養殖戶將養豬當成一份事業來完成時,生豬養殖就不單只是喂養好而已,而是要形成一種可持續性的良好循環。

        生豬飼養好了,養殖戶要做的就是買賣。買賣生豬是一項具有相當學考究的學問,這就決定了養殖戶是否會受市場行情影響致使盈利或者虧損。

        所以養殖戶為免在買賣生豬時實現盈利的目標出現虧損,就必須建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,并且滿足五個要求:

        第一、滿足企業的需求

        生豬產業鏈上的企業追求可持續發展且任何企業都可以在短期不贏利,去擴張,去追求發展,但最終目的還是為了贏利。因此,所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。

        一般企業在發展時期會面臨兩個問題,一是完成資金的原始積累,另一個是要打開市場。所以在發展之初,企業會開發新的產品,用比對手快的速度,擴大市場份額,占領市場制高點。而作為決策者的養殖戶需要考慮的是:“如何做是叫滿足企業的要求?”然后在具體落實企業需求的過程中,考慮下面的四個需求。

        第二、滿足消費者的需求

        生豬市場的動態一直說明消費者是不成熟的,所以才容易被流言誤導。而真實的、理性的消費者需求是什么呢?比如,消費者對好的產品質量有需求,對價格的合理有需求,對良好的售后服務有需求。

        所以,對生豬企業來說,滿足消費者的需求是生豬企業存在的價值,也是最長久的保障。在滿足需求的基礎上,生豬企業還要發掘需求,引導消費的潮流。當然生豬養殖戶并不能僅僅滿足消費者就夠了,養殖戶能直接接觸到的大都不是消費者而是經銷商。

      十、中年營銷策略?

      對待中年人的消費者營銷策略應該是真誠相待(當然對待任何人都應真誠),千萬別忽悠,他們腦子靈,思想敏捷,有自己的獨立見解。屬于那種重物不看價一類。只要看中產品,營銷人員熱情待客,且將產品性能,性價比,產品優缺點介紹的清清楚楚,明明白白,并承諾售后服務,他們都會購買

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